Choisir la bonne fourchette de prix pour votre recherche de logement

Choisir la bonne fourchette de prix pour votre recherche de logement


Il est important de choisir la bonne fourchette de prix lors de la recherche d'une nouvelle maison, sinon vous risquez de ne pas trouver le bon logement. Cependant, vous ne voulez pas non plus perdre de temps à chercher des maisons qui ne correspondent pas à vos critères parce qu'elles coûtent plus cher que ce que vous voulez payer. La seule chose qui soit pire que de trouver la maison de vos rêves et de découvrir que le vendeur ne se pliera pas au prix, c'est de ne pas trouver du tout votre maison parce que la fourchette de prix que vous avez choisie était erronée. Voici ce que vous devez faire dans le cadre de votre recherche.


Modifiez votre fourchette de prix

Les agents immobiliers ne pensent pas toujours à la manière dont les acheteurs recherchent des logements lorsqu'ils acceptent une annonce. En ne fixant pas le prix d'une maison dans la bonne fourchette de prix, les vendeurs risquent de perdre des acheteurs qui ne verront jamais la liste.

En tant qu'acheteur, vous devriez travailler avec une fourchette de prix élargie. Par exemple, si votre prix d'achat maximum est de 399 000 €, vous ne devez pas mettre en place une recherche de propriété avec un prix supérieur à 399 000 €. Ce faisant, vous risquez de rater des maisons dont le prix est de 399 950 ou 405 000 euros, ce que vous voudrez peut-être encore envisager.

Voici les fourchettes de prix que les acheteurs recherchent généralement :

·        275 000 € à 299 000 €. Cela n'inclut pas les maisons dont le prix est inférieur à 274 999 € ou supérieur à 299 001 €.
·        250 000 € à 275 000 €. Cela n'inclut pas les maisons dont la valeur est inférieure à 249 999 € ou supérieure à 275 001 €.
·        225 000 € à 250 000 €. Cela n'inclut pas les maisons dont la valeur est inférieure à 224 999 € ou supérieure à 250 001 €.
·        200 000 € à 225 000 €. Cela n'inclut pas les maisons dont la valeur est inférieure à 199 999 € ou supérieure à 225 001 €.

Heureusement, de nombreux agents prennent des annonces en dehors de ces fourchettes de prix, mais vous devriez élargir la fourchette de prix de votre recherche, afin de trouver toutes les annonces pertinentes.

Comparer l'historique des rapports entre les prix des listes et les prix de vente

Vous devez demander à votre agent immobilier d'imprimer l'historique des six derniers mois ou plus d'activité de vente dans votre zone cible. Grâce à ces informations, vous devriez pouvoir comparer le prix de vente initial au prix de vente final. Si le prix de vente est inférieur au prix catalogue, vous devez calculer cette différence.

À titre d'exemple, disons que vous disposez des informations relatives à toutes les maisons de cette zone dans votre fourchette de prix. Si le prix de vente moyen était de 315 000 €, mais que le prix de liste moyen était de 329 500 €, la différence est de 4,4 %. Donc, si votre maximum est de 300 000 €, vous pourriez probablement envisager des maisons à 312 500 € et soumettre une offre inférieure.

Cette formule fonctionne bien lorsque beaucoup de maisons se vendent. Lorsque les ventes sont moins nombreuses, les moyennes ne s'appliquent pas, mais vous pouvez toujours calculer les pourcentages de remise sur chacune de ces maisons pour arriver à un ratio raisonnable à utiliser.

Calculer la motivation du vendeur

Vous ne devez pas vous attendre à ce qu'un agent de référencement vous dise pourquoi le vendeur vend, car les agents qui le font pourraient violer leur relation fiduciaire avec le vendeur. Mais la motivation est importante, car certaines maisons sont vendues à des prix très réduits lorsque des vendeurs extrêmement motivés sont impliqués.

Il s'agit de vendeurs qui sont (entre autres) :
·        le déménagement en raison d'un changement d'emploi ;
·        le divorce en cas de vente ;
·        les saisies immobilières ;
·        faire une vente à découvert ;
·        la recherche de liquidités immédiates ;
·        se marier ; ou
·        l'achat d'une autre maison dépend de la vente.

Examiner la température du marché et les jours de marché

Les températures du marché peuvent être chaudes, froides ou neutres. Si vous faites des achats à domicile dans un marché de vendeurs, vous devez savoir que les vendeurs obtiendront très probablement leur prix demandé. Dans certains cas, les vendeurs recevront plusieurs offres, ce qui entraînera un prix plus élevé que le prix de la liste. Si votre limite maximale est, par exemple, de 300 000 €, vous devriez probablement vous en tenir à un prix maximum de 300 000 €. En revanche, s'il s'agit d'un marché d'acheteurs, les prix sont faibles. Cela signifie que la plupart des vendeurs négocieront avec vous, et cela vous laisse la possibilité de regarder des maisons dont le prix est légèrement plus élevé.


Il est également important de savoir que les agents immobiliers acceptent les inscriptions trop chères. Ce sont généralement les maisons qui restent le plus longtemps sur le marché. Vous devriez envisager de regarder les maisons hors de prix qui sont sur le marché depuis au moins 90 jours. Il n'y a peut-être rien d'autre à faire que de fixer le prix, et elles peuvent être des candidates de choix pour une forte réduction de prix. Si vous les atteignez en premier, vous pourrez peut-être battre la concurrence.

Commentaires

Vous êtes les bienvenus pour nous faire part de vos réflexions dans les commentaires !

Formulaire de contact

Envoyer